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一个外贸厂老板的焦虑:正想大干一场,订单却悬了

   日期:2020-03-31     来源:www.haoqiwangzhuan.com    作者:女装批发网    浏览:800    评论:0    
核心提示:进入三月后,全国各地气温日渐转暖,北方杏花已开。

  进入三月后,全国各地气温日渐转暖,北方杏花已开。伴随国内疫情得到控制,复工复产有序进行。但是正当国内疫情渐渐平复、筹备大干一场的时候,海外疫情却开始蔓延,东南亚、欧洲许多国家宣布“封国”。

  很大一部分人没想到事情的转折来得这么快:一二月份中国疫情紧急,作为“世界工厂”却没办法生产,国外顾客紧急催单;进入三月份,海外疫情紧急、市场低迷,原本催单的顾客纷纷推迟订单,甚至取消订单

  对于外贸人来说,“倒春寒”来得有点让人措手不及。对于疫情,“国内打上半场,海外打下半场,外贸人要打全场。”已经成为互联网上外贸人自我调侃最常见的段子。

  欧阳雨晴是一位爱读书、爱打字的网友,也是一位外贸工厂的老板。现在法国、英国市场暂停,德国的一家大顾客刚刚取消了近50万美元的订单。几个主要出口国中,现在只有奥地利市场还算正常。

  欧阳雨晴在接受每天经济新闻记者采访时表示:“不久前看见一家港资出口玩具的工厂倒了,一家台资出口电子配件的厂关了。但大家这些本土小企业却难以一关了之:一方面是关了厂,职员去哪儿?另一方面大家自身也像这百十号职员一样,需要靠工厂养家糊口。”

  虽然现在很难,但欧阳雨晴表示,仍然相信天无绝人之路。

  订单被取消,重压纷至沓来

  欧阳雨晴所经营的工厂坐落于东莞东城,主要生产经营灯饰及LED照明商品,现在厂房面积8400平米,现有职员110余名,2019年出口总额为1100万美元,并且还是东莞认证的高新技术外贸企业。

  当国内疫情形势出现好转时,欧阳雨晴便着手工厂复产。除湖北职员外,3月10日112名职员悉数到达,最后的7名湖北职员也于3月25日~27日先后返回。

  “开工还算顺利。”欧阳雨晴向记者说。不过令他没想到的是,当疫情在国内渐渐得到控制时,海外却出现疫情蔓延之势。很快,一向追求自由浪漫的法国人第一坐不住了。3月18日,法国新冠肺炎确诊人数超越7000,第二天,他便接到了法国麦森集团的邮件。

  由于关店,麦森集团也对即将交付的订单做了调整:从第13周(3月23日)起,所有带有ETD的订单(重复订单和新项目订单)将推迟到2020年4月底,儿童部门的订单也将推迟到2020年4月中旬。

  麦森集团在邮件中强调:请注意,这些订单都没有被取消,只是由于特殊状况而延迟。尽管订单只是延迟,但这仍给欧阳雨晴带来了资金重压,“所压的成品有5个柜了,金额达到60余万美元。而且,仓储也要烧钱”。

  当然,更糟心的是顾客取消订单。就在麦森集团延迟订单后不久,欧阳雨晴在德国的一家大顾客直接取消了一张金额达40余万美元的大订单。这笔订单中有的配件出售商已经做了半成品,仅仅是原材料一项就要损失近20万元人民币。

  据欧阳雨晴统计,从3月18日收到暂缓交付的通知到3月25日,共有20多万美元的货物被积压,取消订单累计金额为60余万美元,通知暂停生产的订单有20多万美元,三者合计超越100万美元,占已接订单的40%。

  状况还在恶化。和去年同期相比,去年接到的订单额是350余万美元,今年同期则少了100余万美元,降低近30%,后续4月份订单恐怕会归零。更难过的是,去年同期交付170余万美元,今年才50万美元不到,下滑70%,企业现金流很紧张。

  每天经济新闻记者也和自身一位做外贸的朋友刘先生聊了一下。当提到疫情对公司的影响时,刘先生开玩笑说:“不慌,订单只是少了一半。”

  据刘先生介绍,他的市场主要在东南亚,其中菲律宾占据一半的市场份额,马来西亚占四成、新加坡一成。

  不过菲律宾在3月15日宣布,即日起至4月14日对菲律宾首都马尼拉区域推行“社区隔离”,在此期间暂停进出马尼拉的海陆空交通。随后,疫情防控升级,“社区隔离”范围扩大到首都马尼拉所在的整个吕宋岛,菲律宾证券买卖所也已暂停买卖、暂停清算和结算。不久之后,马来西亚、新加坡也相继采取“封国”措施。

  在这种状况下,“不慌”只是刘先生给自身的安慰之词,“目前飞机都飞不过去,不淡定能咋办”。

  现金流比收益更要紧

  做还是不做,这对欧阳雨晴来说都是个问题:手上已经有的订单,客人不通知取消,就还得购买原材,还要做,但万一对方取消订单又将损失惨重。就算顾客不取消订单只是延期交付,积压的货物也要占用流动资金。

  但是不管怎么样,本钱已经摆在那里,订单被取消和推迟后,除去成品积压、材料积压等直接本钱外,还有人工本钱。

  欧阳雨晴说:“现在的状况是进退两难,连湖北的职员都来了,工厂又不可能放假,所以目前改成了一周5天、8小时工作制。虽然出不了多少货,但是职员工资是一分不可以少的,职员工资保底一个月3700元,仅仅工资一项一个月就要50多万元。”

  由于欧阳雨晴所采用的厂房是直接从当地村委会租用的,国内疫情紧急时,村委会直接免去了他2月份11200元的租金。但是根据现在这种状况下去,欧阳雨晴预计,假如算上三四月份的厂租+工资,他的工厂这两个月恐怕合计要净亏150余万元。假如五月份状况不好转,那就更让人头大和狂抓。

  顾客纷纷推迟订单甚至取消订单后,重压开始从终端企业向上游传导。由于终端企业很多处于半停产的状况,将来拖出售商货款的状况会愈来愈紧急。目前出售商大多要订金才生产,他们更怕订单取消。

  “不过大家上游厂家配合得非常不错,一个起因是自己的付款还比较准时。今天有一出售商交不起9000多元的房租被房东断电。我提前给了他15000的货款,他答应今晚赶货出来。” 欧阳雨晴说。

  但对于行业今年的状况,欧阳雨晴有些悲观:今年外贸中小企业会“死”不少,而东莞大量是中小外贸企业。

  欧阳雨晴和他的同行聊天得知,周围企业的美国市场生意全停了。由于无事可做,有个厂30多人放假,有的外资厂则直接选择关闭,“而大家国内这些老板不到万不得已不会关厂,由于大家也和职员一样,靠工厂养家糊口”。

  如何解决?想方法保证企业的现金流。“办企业,有时现金流比收益更要紧,现在这种状况下,现金流愈加要紧。”欧阳雨晴强调,为了保证现有顾客的稳定,他不得不选择降价。

  不久前,欧阳雨晴最大的一个顾客发来邮件,称其能保证订单正常,不取消、不暂停,但四月份出的货需要降价5个点,5月份出的货要降价多少,到时候再议。生意经理问咋办?欧阳雨晴回复道:照办。

  生意经理转身离去,旋即又被他叫回:“你发邮件给顾客,我降6个点,但他要把现在大家手上的订单全额开信用证,只须他开,8个点也行。”

  在国际贸易中,买卖双方可能互不信赖,因此需要两家银行作为买卖双方的保证人,代为收款交单,以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所采用的工具就是信用证,这是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。

  生意部经理说:“我懂了。”

  欧阳雨晴却觉得,自身被趁火打劫了。

  企业艰难自救

  灯饰行业只是大潮影响下的一个缩影。

  最近频繁传出取消订单的还有服装行业。许多服装企业纷纷探寻出路,对外出口不可以,那就转内销吧。据《财经杂志》报道,已经有企业开始组建电子商务团队。而且在浙江宁波,为了缓解企业重压,宁波市政府和电子商务平台签订了策略协议,今年五月底前,当地将有超越1500家重点外贸企业通过电子商务平台发展内需市场,全年达成外贸转内销订单超200亿元。

  至于成效怎么样,有待验证,但现在不失为一种应对之法。只是这种办法对欧阳雨晴来说,却不可行,“灯具国内销路萎缩,而且自己的商品主要针对欧洲顾客,假如要在国内上市,还要经过国内3C认证,只认证过程就需要一个月的时间”。

  上文提到的刘先生公司体量比较小,而且不涉及生产环节,“掉头”比较轻易。在海外疫情愈发紧急的状况下,刘先生将重心移到了口罩等医疗物资上。更要紧的是,这些物资在国内的产能开始爬坡,倒让刘先生安心一点。

  一位在深圳某外贸企业工作的冯先生也向每天经济新闻记者表示,要不是个人护理商品的交付量撑着,他们公司现在的状况会更糟糕:“就像前段时间,国内顾客除去买生活用品和个人护理用品,还会买其他的吗?”

  由于涉及生产环节且商品较为单一,欧阳雨晴并不可以像他们那样调整经营方向。德国顾客取消订单有些突然,为了应对紧接着的突发情况,他需要要有所筹备。

  第二天一大早,欧阳雨晴便来到工厂,通知生意、PMC、财务、采购、生产经理,9点开个碰头会。碰头会上,欧阳雨晴对将来工厂可能遇到的糟糕情况提出了判断:一种是顾客订单暂停80%,假如状况好一点,顾客订单可能只会暂停50%。

  假如真的订单暂停80%,欧阳雨晴提出了两种解决方法:顾客订单暂停,工厂也暂停,职员半放假,到顾客恢复航运时再组织生产;或者顾客暂停,工厂不停,仍然组织采购、组织生产,把商品做成成品放到仓库。

  两种方法各有优劣,前者的优势是可节省采购本钱,降低资金重压。但缺点是当顾客订单恢复时,工厂将无货可出,再组织生产又要一个月的时间;后者的优势是顾客订单一恢复,工厂立刻有货出,但问题是加强了出售商应付账款,而且假如顾客最后取消订单,那样损失就可能比较惨重。

  采购部经理认为,假如把材料弄回来,而货款回不来,拿什么钱给出售商?搞不好要好几百万呢,势必陷入被出售商追货款的被动局面。

  生产部经理表示,假如目前没有事做,那只有不加班甚至休息,而职员是要保底工资3700元/月的,所以还是要继续生产。

  财务经理反驳,假如最后顾客不要了,咋办?

  怎么样做,在这次会上并没有讨论出结果。由于欧阳雨晴的公司是合伙制,生产部、采购部、工程部、PMC部、生意部、财务部,6个经理各有5%的股份,这个事情大家需要形成统一的建议才能实行下去。

  欧阳雨晴表示,这件事情可以等到下周例会再定,但他提了个需要:假如到5月10日的时候,交付降低80%,财务要拟定一个预案,拿出收入和需要报告。

  开完会,欧阳雨晴看见一个生意员将客戸暂停交付的邮件发到了QC、QA一级。欧阳很生气:“这简直乱来。”随即他叫来生意经理及生意员,需要顾客取消及暂停订单只发给他,不要发那样多人,以免人心惶惶。

  随后,欧阳雨晴旁听了PMC与生意员对单,哪些货可出,哪些货出不了。下午检查了一款寄到香港区域的产前样。“以前是顾客来签样的,目前不便捷来,只有把样品寄到顾客那里了。”欧阳雨晴说。


 
标签: 外贸
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