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首推双免佣金直播带货,蘑菇街底气何在?

   日期:2020-02-13     来源:www.36001.cn    作者:女装批发网    浏览:562    评论:0    
核心提示:核心要素疫情期间,电子商务平台卖家的困境一般相同:货卖不出去、尾货紧急挤压,连锁反应造成现金流承压。

  核心要素

  疫情期间,电子商务平台卖家的困境一般相同:货卖不出去、库存紧急挤压,连锁反应造成现金流承压。

  面对困境,卖家需要的外面支持主要体目前用户流量和资金上。

  蘑菇街推出多项打折举措协助企业提振推销,其中“佣金双免”是要紧让利举措。

  蘑菇街的营收有一半来自佣金,此时提出帮扶举措的底气出处其在主播和出售链上的持续加入。

  新型冠状病毒肺炎疫情为经济带来影响已经不是新鲜事。

  西贝“2万职员待业,现金流只够撑3个月”的说法一出,舆论哗然。在经历初期的冲击后,当今,行业关注的焦点已从哭诉“太难了”,转移至怎么样将损失尽可能减少上。

  共克时艰的关键字是互帮互助。

  “西贝式困境”成为舆论焦点后,盒马鲜生和餐饮企业间的“职员共享”模式、万达等商业地产减免租金的举措都有相同的指向:受疫情影响紧急的企业要走出困境,需要各界力量的支持。更深层的逻辑是,经济系统牵一发而动全身,行业上下游、行业之间相互连结,疫情之下,企业难以独善其身,企业之间的协同互助在此时非常重要。

  疫情对各行各业均有不一样程度的冲击,对以实体推销为主业的卖家而言,实体店关闭、物流受阻、货卖不出去、库存紧急挤压,造成资金回笼周期延长,现金流承压已经成为一般挑战。

  看到卖家面临的种种困难,部分平台开始采取帮扶措施。2月3日,蘑菇街携平台主播,针对品牌企业推出了“全程服务、佣金双免、无保证金、无须入驻”等多项打折举措,期望协助企业提振推销、渡过危机。

  作为打折举措中极有吸引力的一项,平台和主播“佣金双免”为蘑菇街带来不少企业合作。对于平台型电子商务,佣金是企业的主要收入,“佣金双免”在体现蘑菇街社会责任感和诚意的同时,又展示了平台什么样的实力?从商业逻辑出发,背后又有哪几种值得关注的分析?

  卖家走到悬崖边

  要想帮扶到位,需要对症下药:疫情之下,卖家们遇到了哪些挑战?

  第一,受疫情影响,社会人、货、运流动性降低。顾客闭门不出、物流变慢或停滞、实体店关闭,每一项都对卖家影响紧急,对于拥有很多实体店的企业尤甚。货卖不出去,资金回笼周期变长,现金流承压直接威胁着企业存活。

  此外,为了防止交叉感染,各地采取防控措施,团队到位慢,人手不足,招聘更是难以拓展,大部分企业都不得不推行远程办公,而这种新兴办公方法需要适应。

  经营受损的同时,各行各业还面对着共同重压——企业的人力本钱需要照常支付。

  多重原因功效下,许多电子商务卖家已经走到悬崖边,亟需支持,尤其是用户流量和资金上的倾斜。

  而卖家若要走出困境,需要从两个方面着手。

  一是开源,卖家需想尽方法打通推销渠道,达成现金流转。当今,由于实体店关闭、出行受限,花费需要转向线上,打通推销渠道也就意味着愈加依靠线上渠道,需要平台的用户流量倾斜,增加产品曝光度。

  二是节流,对于受疫情影响紧急的企业,每一笔支出都让现金流愈加岌岌可危。政策层面,企业们正寻求从所得税、职员社保以及银行减少贷款门槛等打折;行业层面,企业期待电子商务平台能在一定量上让利,如减少保证金、佣金等。

  同时,不一样品类的企业面对的具体困难存在差异,因此电子商务平台推出打折举措时需要因地制宜。与其他品类相比,服装类企业绝对属于“最艰难”的那个梯队,更需要平台细致调查,找到企业痛点。

  蘑菇街联合开创者魏一搏对「深响」介绍了不一样卖家的不一样困难:

  对于一些个人设计师或非品牌类的“白牌企业”来说,他们面临的要紧问题是缺货。由于体量相对较小,这类企业一般不会提前很多囤货,而工厂停工就意味着衣服做不出来,企业无货可卖。

  对于海澜之家、美特斯邦威等品牌企业而言,他们的烦恼则是库存太多。由于实体店多,这类企业需要提前筹备很多货品。

  这次疫情为服装类卖家带来的打击是巨大的。魏一搏介绍称,春节是推销旺季,品牌企业一般在去年10月、11月就开始筹备春节期间售卖的衣服,11月、12月就得都生产出来,否则来不及运送到全国店铺。目前的状况是,很多刚刚生产出来的服装卖不出去,在仓库里堆积如山。

  更麻烦的地方在于,企业为春节筹备的服装基本是春款,等到线下复工时,市场需要的是夏款,春款衣服更难推销出去。而即便生产夏款衣服,卖家们也需要通过推销春款等库存商品来回笼资金才行。现在库存积压不仅影响当下营收,还延长了资金回笼周期,连锁反应让企业紧接着的经营步履蹒跚。

  因此,企业现在最迫切的期望是各行业复工和清库存,但因疫情形势严峻,复工时间尚不确定,只能在推销渠道上多做努力。

  平台怎么样雪中送炭

  针对企业库存积压的困境,以服装为主要品类的电子商务平台蘑菇街在2月3日率先推出了多项打折举措,以协助品牌企业提振推销,具体做法有:

  全程服务:平台安排头部主播进行推销;

  不限品类:只须是正轨品牌,不限品类,国货品牌特别支持;

  佣金双免:3月31近日,凡是达成合作的品牌,1000万推销额内免收平台佣金,且平台出面保证主播也不收佣金;

  无须入驻:无需开设长期门店;

  无保证金:入驻第一场推销无需保证金;

  出货体谅:可单谈延迟发货条件;

  金融服务:可单独通过平台贷款提前支付货款。

  从打折举措可以看到,蘑菇街的帮扶逻辑是依赖自己的平台能力,在用户流量侧供应支持,协助企业迅速回笼资金。

  用户流量上,近年成为风口的电子商务直播蘑菇街已布局多时,这意味着平台的主播资源可以为品牌带来用户流量,给予仓库里的货品足够曝光。

  资金上,“佣金双免”、“无须入驻”、“无保证金”等措施减轻了卖家的资金重压。对于按期发货存在困难、货款周转紧张的品牌,“出货体谅”和“金融服务”则供应了缓冲空间。

  现在,行业内除蘑菇街率先打响线上抗疫帮助之战外,快手、淘宝等也推出了类似的直播电子商务打折举措,不过,实行平台、主播佣金双免的仍只有蘑菇街一家。

  新政颁布后,2月5日晚,蘑菇街主播小甜心开启了第一场“佣金双免”的直播,由于疫情期间状况特殊,品牌企业没办法提前给主播送到样品,小甜心以无样品形式进行直播,一晚成功售出6万件产品,协助海澜之家、快鱼等品牌企业消化近200万货值的库存。据魏一搏向「深响」介绍,像海澜之家这样的大品牌平日鲜少优惠,这次能给到打折打折,可见去库存迫在眉睫。

  直播作为推销方法的优势之一,就在于能拿着实物向观众实时展示,“无样品直播”是特殊时期的无奈之举,能在这样的境况下达成很多成交,不能离开平台和主播长期打造的口碑。

  为了在特殊时期更好地做直播,平台和主播做了种种努力。譬如和厂家密切沟通,让其通过顺丰发十余件样品给到主播;譬如有些主播的专业设施都放在公司,用手机直播的话成效会优惠扣,主播让丈夫开车去把设施扛回来。

  相比平时工作的精致,这些方法显得容易粗暴、辛苦,但只有这样才能把各个环节打通。魏一搏对「深响」表示,“有的时候笨办法反而是最直接的办法”。

  帮扶塑造多赢

  多举措帮扶卖家是蘑菇街针对疫情、综合多方分析作出的举措。

  特殊时期,人、货、运流动性均降低,卖家遇险,连锁反应下,平台也会受到伤害,因此,蘑菇街针对卖家推出的帮扶方案是一举多得的好选择。问题在于,当社会经济由于疫情整体受影响时,没办法从中抽身的蘑菇街有多大实力可以将帮扶方案实行下去?

  在蘑菇街推出的帮扶措施中,“佣金双免”是极具吸引力的一项。作为平台型电子商务的蘑菇街,佣金是其主要收入出处,占到总收入的一半以上。

  佣金收入占比过半,疫情期间推出“佣金双免”会有多大影响?魏一搏对「深响」表示,平台在一定量上是牺牲了短期的利益,包括佣金收入等等。但从长远角度上,“佣金双免”对蘑菇街整体营收影响不大。大家协助主播对接品牌企业、争取打折的打折给到用户,这对平台、主播、用户整个生态的长期良性进步其实是利好。而基于多方之间的相互信任、长期合作,大家相信平台收入的提高也是水到渠成的。从利益角度看,唇亡齿寒,行业理当同进退。身为平台,蘑菇街主动让利,既是出于社会责任感,也有构建多赢格局的分析。

  对于平台来说,如果企业、工厂由于疫情都倒下了,平台也难以为继。直播电子商务构成的核心元素为“人”“货”“场”,当货出现问题时,最大的可能性是直接影响主播开播的水平,譬如疫情期间,由于交通物流等问题,主播收不到样品,只能无货播货,长此以往,平台用户流量降低、变冷清,顾客流向其他平台,最后的结果是推销额大跌,佣金也无从说起。

  具体到“佣金双免”方案的设计上,魏一搏向「深响」介绍称,“佣金双免”针对的是品牌特卖的产品,适用于库存重压很大、清仓需要最强烈的企业,佣金双免协助企业迅速回流资金的同时,也把绝大部分利益回报顾客,让顾客真正受益。对于不参与项目打折的产品,平台依然维持原有的佣金比例。换句话说,“佣金双免”是雪中送炭,把打折精准给到最需要协助的企业。

  特殊时期内不收佣金,利好的还有主播,对于主播而言,最核心的资产是他们的粉丝,而非短期的佣金收入,平台&主播&品牌商的让利最后体目前产品的性价比上,对于主播粉丝留存与增长起到至关要紧的用途。同时,主播在这次项目中,更有可能接触到优质出售链,为将来选品供应更多可能。因此,不收佣金协助企业清仓既是公益之举,也有助于维持自己人气,以及出售链系统的升级,从长远来看是明智选择。对平台而言,调动主播资源的重要在于出售链能力——能否帮主播拿到有价值的货。

  整体来看,雪中送炭的打折举措是蘑菇街实力和资源的展示,也成了现成的招商广告。

  蘑菇街“佣金双免”底气何在?

  从首次公益直播的推销状况看,蘑菇街确实做到可以帮企业纾困,这与其在电子商务直播范围的积累分不开,而电子商务直播之所以成为要紧的推销渠道,则与国内电子商务行业十多年的进步有关。

  经过十余年的高速进步,电子商务行业也面临红利见顶的困境。行业需要新的进步通路,下沉和电子商务直播成了2019年电子商务行业最热的两个词。下沉市场正不断为行业带来新的增量。电子商务直播作为新的导购方法,提升了产品的曝光度,从而刺激花费。

  蘑菇街是最早试水布局直播电子商务生意的网络平台,在蘑菇街的营业额增长中,直播功不可没。据蘑菇街2020财年第二季度财报显示,直播GMV达人民币16.29亿元,同比增幅为115.2%,占平台总GMV的比重达39.1%,是2018年同期的两倍。

  直播生意高速增长的背后是蘑菇街的持续加入,过去一年,蘑菇街围绕主播孵化、赋能和出售链升级进行重点加入。

  例如通过“双百计划”招募优质主播、机构以及出售链主播,通过准则化的孵化培养路径,形成良性主播生态。同时,蘑菇街通过多种方法达成主播与企业与品牌间更高效的人货匹配。这正是蘑菇街推出佣金双免的底气所在。

  佣金双免的政策核心难题在于“主播”端佣金的减免,这既考验平台在核心资产“主播”端的深度运营能力,也考验平台与主播之间的相互信赖关系。

  蘑菇街一直以人为核心运营对象,通过系统化的培训、成长体系协助主播持续提高用户流量和销量。而蘑菇街电子商务直播一直使用佣金规范,并不收取企业额外的坑位成本,这也意味着,佣金是主播的全部收入出处。蘑菇街可以调动几乎所有主播参与佣金双免的政策,证明了蘑菇街与主播之间长期积累的相互信任关系。

  据悉,在蘑菇街之后,淘宝、快手等平台也纷纷推出有关企业端的打折政策,但无一做到主播端的零佣金。

  在主播和出售链上的加入,为蘑菇街换来了“深口袋”,成为其在特殊时期提出“佣金双免”的底气。通过让利和企业共克时艰,既是公益,在商业逻辑上同样自洽。正如蘑菇街开创者、董事会主席、CEO陈琪所说——“最好的关系是相互收获。”

 
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