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淘宝直播负责人赵圆圆2019概括帖:直播带货机会在哪儿?

   日期:2020-02-13     来源:www.ztruanjian.com    作者:女装批发网    浏览:807    评论:0    
核心提示:关于内容电子商务,关于直播带货,2019整年的考虑。

  关于内容电子商务,关于直播带货,2019整年的考虑。

  经常听到有些大佬说,2019是过去5年最难的一年,也是将来5年最好的一年。大佬们唱衰将来的主要起因,是由于他们正被年青的后辈赶下历史舞台。

  年代从来没有不可以过,只是他们不可以了。

  我在2019年的考虑远没有2018年多,由于大量部分都想了解了,大方向也定了,所以更多的精力花在了论证和实行上。

  2019外面的杂音大量,这是好事,杂音中往往夹带动人的旋律。谢谢各大媒体朋友。有你们在,我总算不需要一个人逼逼赖赖。

  内容电子商务还可以再玩5年,5年之后,成熟完整体,并入主体经济成为常态,天使坠入人间。

  这个行业的基础理论真的不可以太高深复杂,从业者小学文化一大把,得有一个类似“打土豪分田地”的容易理论便捷大家理解。现在看来,基础理论还是“人货场”,所以今天还根据这个结构下笔。

  关于“人”

  绝大多数电子商务直播达人其实是在线导购,人设弱,可替代性强。将来他们最大的挑战是:一大批学会了货品来源的短视频达人。

  一个直播间,只须多品类,买手模式,那样无论它是门店号还是达人号,本质上都是达人直播间。

  种草博主转型电子商务主播最快,粉丝自带购买属性。

  明星带货将渐渐成为常态,端着架子只想挣广告费的年代就快结束了。卖货一点都不low,要看如何操作。

  而做网红确实需要天赋,这种天赋其实只有四个字:讨人喜爱。

  网红是可以批量化生产的,问题是MCN机构愿不想,毕竟网红做大了都是要单飞的,夫妻档模式现在看来是最牢固的商业架构。

  孵化网红,从选人材到做爆款内容,其实基础思路很通透了,翻来覆去就那样几招,做到腰部,破百万粉丝都不是难事。至于要做到胸部,那得平台推你一把,做到头部,得赶上年度大风口,做到超头部,要烧香碰天时。

  天时诞生顶流,抖音短视频对电子商务达人的阶段加持,限薪令剧荒明星没事做,网综的衰落,口红经济年,共同催生出了李佳琦。

  薇娅本质上是第一代人工智能主播,她的运营团队,招商选品团队,推广策划团队几乎都是在做数据运营,这在内容创作范围很罕见,等于理科生闯进了文科生的数学考场。

  辛巴是一个很神奇的存在,可以说他是娱乐主播里最懂货的,也是电子商务主播里最懂娱乐的。他把“实物打赏和“仓配销”结合在了一起,非常先进。

  做达人网红没有不辛苦的,不是窦靖童有祖传粉丝,也没有大G能开进紫禁城,他们付出的艰辛都远超想象。要想练就绝世武功,就要忍受常人难忍受的痛,期望以后记者们不要再问这行业是不是健康进步了。大家这些升斗小民要想成功,谁不是拿命换钱。

  关于“货”

  我在广州看到一个全新的服装批发市场,从盖楼开始就是为电子商务直播服务的。

  1-3楼批发档口,4-6楼直播间;

  拍照墙、T台、演播室;

  还有培训中心和共享办公空间。

  从选货,到直播,拍视频,搞在线新产品发布,明星带货网综。再到参加聚会听培训,还有驻场的电子商务平台服务职员同步政策。这洗剪吹一条龙真的香。

  现阶段直播电子商务,确实很难协助品牌溢价,更多的是完成高效率的推销转化。但在将来,随着直播内容进一步丰富,场景更多样,新产品更多,协助品牌溢价和提升知名度是势必的事。某种意义上,可以看作直播会把天猫的进步之路又走了一遍。

  国内的品牌整体推广水平较低,品牌革新少,喜爱搞价钱战,大量小牌子逢年过节搞营销,基本上是伤敌一千自损一千五。

  美国大量品牌的推广能力最强,譬如乐高,迪士尼,孩之宝,这些个鳖孙儿拍广告都拍2个半小时的,还上电影院线卖票。做广告不烧钱还赚钱,玩的贼溜。

  根据马斯洛人类需要剖析电子商务:

  第一阶段满足衣暖食饱;

  第二阶段追求安全靠谱;

  第三阶段则是社交需要。

  目前的趋势是:“购物环境”变成了“社交+购物环境”。

  更有意思的是,一旦进入第三阶段,就会有凡勃伦效应出现,那样,更贵的东西开始卖得动了。或许某一天,你的淘宝头像上挂着卡地亚的LOGO,是由于你真的买了卡地亚。

  关于“场”

  ►技术端:

  平时的应用的网络商品本质上没有革新,都是线下的提效,譬如大众点评是以前的口口相传,美团外卖干掉了餐饮店传单,滴滴替代了电话叫车,有了微信就不需要写信。有了群聊就不需要街角碰头商量个事儿。

  但到了5G年代,就很难说了,4G和5G有哪些不同,就像二维动画和3D电影。

  线下效率最高的是逛商业街超市,线上是逛淘宝京东拼多多,但有可能在下一个年代,效率高到打开任何一个app都能购物,任何场景下都能搜有关产品,云门店会很多普及。

  5G对直播的早期影响是:多场景切换,高清缩放;中期是:多智能终端切换,试妆试穿;后期是:沉浸式虚拟逛街。

  ►用户流量端:

  用户流量私有化不是从微信群的微商开始的,而是从CCTV开始的,那个时候每一个节目组都是一个私有用户流量池,依赖前后贴片广告和节目中插广告变现,目前换了名字,叫Feeds流广告。

  电子商务的去中心化是从小区微信群开始的,3-4个做微商的宝妈可以包圆整个小区的水果蔬菜月饼洗发水

  迄今为止,大多数企业做私有用户流量还是伪定义,哪怕你有几千万粉丝,本质上只是一个发布消息的通道,离粉丝经济还差的很远。

  现在最大的私有用户流量,学会在各大内容平台上的KOL手里,无论是图文达人,视频达人,还是直播达人,变现模式基本是广告、观众打赏、平台补助,9成以上达人没有货品来源。

  ►平台端

  淘宝直播是个劳动密集型产业,伴随直播工具的普及和成熟,克隆店会渐渐降低,贴两张图就能开店卖货的年代结束了。另外,随着开播时长接近线下开店时长,代播业务将是一个新兴产业。

  淘宝的角逐壁垒是良好的售后和顾客保障体系,这部分需要平台重金加入而且纯亏,但对顾客来说非常舒服。

  抖音短视频、快手做电子商务直播有一个无形的天花板:平台是娱乐属性。根据极限推演法,如果你一打开快手10个主播8个卖货,打开抖音短视频10个短视频5个挂产品橱窗。整个APP气场都会变。所以这两位年代骄子会不断扩大用户规模,把电子商务的分母做大,稀释平台的电子商务属性。

  B站的核心用户,是看动画片长大的青年,他们终将变成社会主流,但当他们穿上西服变成大人模样,是离开这里去了小红书和企业微信,还是继续在B站不想长大,很难猜哎。

  小红书有很强的角逐壁垒,种草内容太优质了,但问题是KOL大都“歌红人不红”,缺乏代表人物。

  京东最有料的内容其实是客服回复,段子天天有,故事特别多,广为传唱。

  拼多多的核心内容是社交共享文案,这部分的创作能力大家都见识过的,导流成效非常强悍。

  所以说,做内容电子商务未必就直播一条路。

  ►机构端

  2020年是直播机构的分水岭,很多的空壳机构和散养机构会被淘汰,还有些机构明明没做错什么,也会被淘汰,由于在不一样阶段,需要不一样,开疆扩土需要生猛圈人的机构,深耕细作需要有运营能力的机构,

  直播机构正在变得更垂直,更多种类,譬如代播机构、直播营销策划公司、直播资源对接机构、直播培训机构、直播数据剖析机构。品牌直播活动策划公司。

  李子柒和遥望的故事让大家很兴奋,A股市场好久没这么大的亮点了,但资本进入有好有坏,直播机构可以有更长的成长期,但卖定义的机构也会更多,这个不展开说。

  直播机构的角逐对手有可能不是MCN机构,而是广告公司,广告公司离品牌更近,更懂顾客需要,内容策划能力,项目实行能力更强。目前的广告公司有点像开汽车的正轨军,可他们一旦学会开飞机,可能会来一轮地毯式轰炸。

  概括

  期望大家平时的看问题的时候多洞察,少观察,多问几个为啥,少说几句风凉话。由于羡慕嫉妒恨不可以助你赚一毛钱。

  显而易见的事实背后,往往有隐而不见的机会,你能想到的机会,绝大部分人已经在做了。但幸运的是,先下手的未必肯定强。

  如果你觉得仿佛什么都能做,但做起来又都太难,收益不刺激,总觉得机会多但都不如何好,要小心,这是眼高手低的前兆,到了学习充电的时候了。

  接开头,内容电子商务的成长期还有5年时间,这是犯错本钱不那样高的5年,这是大家都兴奋加入的5年,这是攻城略地的5年,人生中,有几个这样的黄金5年啊。

  时不我待,尽情扑腾!奥利给!

 
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