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LV被抢光月销102件,你会为电竞联名款买单吗?

   日期:2019-12-20     来源:www.www.vqunkong.com    作者:女装批发网    浏览:949    评论:0    
核心提示:拖鞋大裤衩,嘴里一根烟,刚从学校翻墙出来的杀马特少年,被耳机压得紧贴脑门的油腻刘海,在很长一段时间里,这是网咖常客给人的刻板印象。

  拖鞋大裤衩,嘴里一根烟,刚从学校翻墙出来的杀马特少年,被耳机压得紧贴脑门的油腻刘海,在很长一段时间里,这是网咖常客给人的刻板印象。

  当曾经不修边幅的少年成为电竞选手,开始面对直播镜头和粉丝,成为巨大用户流量旋涡的中心时,他们也渐渐启蒙了“洗个头再直播”的精致意识。

  尽管还是常常以拖鞋大裤衩示人,但仔细一看,T恤印着大大的“Anti Social Social Club”,拖鞋是NIKE AIR JORDAN的系列款。电竞与流行,自然而然走到了一起。

  从事电竞这门新兴职业,本身就意味着态度表达,而潮牌和流行可以协助这种表达更有个性、愈加“高端”。

  两者的结合得到了市场的认可,被认为是用户流量与资源置换的“双赢”。到了目前,LV也开始做《英雄联盟》的联名款:S9冠军奖杯定制收纳盒、奇亚娜和赛娜的“至臻皮肤”,还有面向大众的服装箱包。

  在中国,目前甚至买不到这些由LV女装艺术总监Nicolas Ghesquière亲自设计的产品,它们需要预定,明年2月才开始配送。

  电竞与流行,好配的CP

  与中国联名款需要等待不一样,LV与《英雄联盟》的联名系列已经在欧洲上线,并在1小时后售罄。作为奢侈品牌,LV的价钱自然不便宜,170美元的围巾是最便宜的单品。

  LV为奇亚娜设计的皮肤,从头到脚都是LV产品,总价超越16万元。中国官网上,一件短袖T恤的价钱超越5000元。

  LV与《英雄联盟》的合作,可以看做流行品牌与电竞跨界对话的一个积极信号,意味着电竞用户流量已经渗透到了高端品牌。

  S8全球总决赛,最高观赛人数达9960万,平均每分钟的观赛人数为1960万。从2015年到2019年,电子竞技用户1.1亿增长到了3.5亿。

  目前不仅是游戏玩家关注电竞赛事,还出现了许多“云玩家”,将观看电竞作为一种平时的娱乐方法。

  巨大的用户流量池,自然是各类流行品牌谋求年青化所需要的资源。中国奢侈品顾客年龄层近年出现降低,青年成为主要花费群体,这也是LV选择联名的要紧因素。

  李宁电竞董事、非凡中国体育常务副总经理李芸珊表示:“年龄层都非常年青,大多数集中在24岁以下,是大家非常想去拥抱的顾客。”

  她透露,此前李宁与EDG会所推出的联名款,即便宣传渠道只有EDG的官方微博,但上线5分钟就售罄了。EDG选手现身的李宁线下店,单店推销量增长超6倍。

  “事实证明,自己的方案判断并没有错。”李芸珊说。今年5月,非凡中国体育求购了Snake会所,并将其改名为LNG电子竞技会所,进一步深化电竞布局。

  一方面是体育品牌通过求购会所入局电竞,另一方面,会所自身也积极拥抱流行。国内知名电竞会所RNG,就推出了自身的电竞潮牌R39。

  R39与亚运会冠军上单严君泽携手推出“富贵”联名系列,包括短袖T,卫衣等单品。买家评论说:“穿上这件衣服我打游戏会不会厉害点?”“君泽情侣装get!”

  电竞选手“带货”的能力是显而易见的,而通过原职业选手转型时髦设计师的尝试,也为会所后续的选手价值开发供应了全新的思路。

  R39继今年9月开启“开端”大秀以来,12月又参加了由陈冠希一手操办的2019 INNERSECT国际时髦文化体验展,现场举办了职业选手参加的明星对抗赛。

  说到潮牌,大家会想到嘻哈说唱、街头文化,而电竞文化正在加入这个行列。电竞+流行,潮玩一体,不失为电竞树立品牌形象,谋求出圈的一种方向。

  会所做潮牌,为了谁?

  现在,电竞的观赛人数已经超越NBA,仅次于足球,特大型赛事一直能为大众贡献一个又一个热门。青年对电竞的追逐已经成为了新年代的社会现象。

  微博之夜年度影响人物评选中,RNG职业选手简自豪已经超越了炙手可热的小鲜肉王一博和肖战,排在了第一位。前10名有3位是《英雄联盟》的电竞选手。

  在Z世代的推进下,电竞的社会关注度愈来愈高,怎么样更好地借助这些资源?做潮牌,与体育服装、流行行业玩跨界,是一个渐渐明显的趋势。

  会所为啥要做潮牌?对电竞来说,这是体育化的一种方法。

  RNG电子竞技会所CGO李杰明对竞核表示:“这是向传统体育摸索靠拢的一种形式。”

  大家都知道,乔丹、科比等篮球明星与潮牌、体育品牌的联名,早已成为体育圈常规的合作方法,在中国电竞亚运夺冠、GEF成立等一系列事件下,电竞选手作为体育运动员获得了认可。“做R39其实也是一个双赢互惠的商业行为。”李杰明说。

  一般来说,电竞选手年少退役,职业上并没有太多选择,转型教练、主播或者解说是常见的套路。

  近年,在会所与高校的合作下,一些选手选择了回归校园,而Letme得到了转型时髦设计师的机会,这的确令人眼前一亮。

  “保障选手退役后的商业化运营,这是很自然的。”李杰明认为。

  做潮牌是会所学习传统体育的商业模式、为退役选手供应更多选择的行为,但李杰明也表示,会所的重点还是赛事服务和粉丝运营。

  竞核在R39淘宝旗舰店看到,店内最贵的产品是1044元的长款风衣,最便宜的产品定价在284元,有多款产品都是这个价钱,包括销量最好的R39×Letme联名款“富贵”,月销102件。潮牌收入似乎并非会所现在的营收重点。

  “广告是电竞会所的一个主力营收渠道。”李杰明告诉竞核,现在RNG包括赛事团队在内的职员有约400人,负责广告招商的人数可能不到1/10,更多人还是围绕选手和赛训转。

  此外,RNG还拓展了淘宝官方周围商城,限量款可以在一天内全部售罄。在李杰明看来,会所做概念衍生品,主要是为了服务粉丝。

  RNG战队微博粉丝有496万,在国内的人气数一数二。“大家在跟粉丝沟通的时候,看到大量粉丝自发的有周围需要。”

  如果官方不发售周围,粉丝会“开私车”,自发地去做一些联名或衍生品,这样粉丝和会所的权益都得不到保障。

  “人气其实并不缺的,主要的是提高品牌调性。”李杰明表示。

  不只是联名

  在李杰明看来,电竞的品牌商业化与传统行业有很大不一样。传统品牌主要服务于用户,“它仅需解决商业上的价值就可以。”

  但电竞有两重属性,第一是体育属性,第二是文娱属性。在电竞品牌建设流程中,成绩永远是第一,成绩不好就谈不上进步品牌。

  当愈来愈多流行品牌筹备进入电竞,找哪种角度切入,才能既达成商业价值,又兼顾电竞的双重属性?

  尽管目前女粉渐渐增多,但男性仍占了电竞受众的大多数。易观和企鹅数据综合显示,2018年,中国电竞用户男女士别比约6:4。

  而LV与《英雄联盟》的联名款,从蓬蓬裙、手袋、连衣裙的商品类型来看,女士顾客似乎愈加“对口”。LV官网上给出的13款LV×LOL系列造型中,男性造型为2款,女士造型为11款。

  LV×LOL的宣传语境也定位在了:“怎么样说服男友给你买联名系列?”

  与会所赛训第一,收入并不直接出处于粉丝不一样,品牌与电竞合作,核心当然还是卖货,倾向于将电竞与已有资源结合起来,从而强调品牌主张。

  李宁的品牌主张是“一切皆有可能”,李芸珊表示:“面对Z世代新的顾客人群,要改变的并不是自己的品牌主张,而是怎么样去表达它。”

  电竞明显就是这个表达的切口了。

  大家可以注意到,当电竞与潮牌联名的时候,与流行和娱乐圈的资源联系也越发紧密。流行博主gogoboi推荐了LV联名款,“品牌挚友”朱一龙来到了现场观赛。

  R39定位“华人第一电竞国潮品牌”,从这个口号上看,电竞是出发点,国潮才是落点。R1SE翟潇闻、张云雷等一众明星穿上了R39,R39×Kappa联名款“初始”也上线了。

  李宁“悟道”系列在市场上获得了很好的成效,有消息称,李宁可能会在将来推出一个新的电竞系列商品线。

  LNG会所的LOGO是麒麟,“麒麟云中现”是其经常提及的定义,围绕这个定义,结合李宁的体育和流行资源,无论是队服、主场还是潮牌,似乎都有大量可以挖掘的地方。

  对会所来说,跨界流行、经营潮牌,重点并非“营销”,而是提高品牌调性;对品牌来说,则是新范围的试水,而既然选择做,就全面深入地搞起来。

  实践出真知,成效怎么样,闯一闯便知。

 
标签: LV 电竞联名
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