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1987 ⇆ 2019:简洁的利郎一直“不容易”

   日期:2019-12-19     来源:www.jiangyoumei.com    作者:女装批发网    浏览:951    评论:0    
核心提示:近年来,伴伴随年青男性客户对平时的着装的愈发看重和对时髦个性的追求,传统男装品牌转型升级势在必行。

  近年来,伴伴随年青男性顾客对平时的着装的愈发看重和对时髦个性的追求,传统男装品牌转型升级势在必行。

  谈及男装品牌年青化,利郎显然最具发言权。

  ·从商务男装到轻流行商品;

  ·从仿照海外时尚款式到自主研发生产;

  ·从街边店到进驻购物中心;

  ·从线下店铺到线上线下融合……

  利郎已成为都市年轻人热衷的流行时髦男装品牌。

  年青、流行,这对于顾客来说,是利郎转型升级后给人耳目一新的品牌形象;而于利郎而言,这是一个30余年间始终顺势而变的流程,也是利郎从三台缝纫机起家到集商品设计、开发、生产、营销于一体的大国品牌的成长故事。

  1987年:靠着3台缝纫机起家

  熟知利郎的人都了解,现在这样一个覆盖全国32个省市自治区,打造80余家零售分公司的男装企业是靠着3台缝纫机起家的。1987年,草根出生的王冬星、王良星、王聪星三兄弟联手,从寥寥数人的小作坊开始缝制男装。彼时,泉州、石狮等地出现的较成熟的服装批发市场给他们的营销带来了肯定的便利性。

  1990年,“利郎”商标正式注册,通过仿照海外、港台时尚的款式,刚开始便取得顾客的喜爱。宣传上,利郎依据利是给予、郎是先生的寓意,顺势推出第一条深入人心的广告语——“给先生的情谊”,一度将利郎推至为福建人婚礼时新郎的标配西装。

  伴随服装厂规模的不断扩大,利郎渐渐从福建省内市场开始向省外市场进军,也开始了从批发到特许专卖事业的转型。但不得不承认,2000年之前,面对严峻的市场形势及同质化的行业角逐,利郎也一度走向停滞的边缘。

  也就在2000年,利郎开创性地提出了“商务休闲”男装的定义,介于“商务”和“休闲”之间的新着装主张,不仅为利郎奠定了其在服装行业中独特的风格定位,更为中国男装行业的进步开辟了全新的思路。

  2002年:“简洁不容易”响彻全国

  在利郎的品牌进步流程中,2002年绝对是一个至关要紧的年份。这一年,凭着着邀来陈道明出任品牌代言人,和“简洁而不容易”的品牌口号,利郎飞速闯入全国人的视野。

  用利郎负责人的话说,陈道明身上的绅士儒雅风韵与利郎的简洁之道极为符合。2002年,正值《康熙王朝》爆火之际,利郎签下陈道明出任代言人,更安排了其在北京服装展会上走秀。这一决策直接收获了利郎代理加盟商的飞速猛增与推销营业额的暴涨。

  紧接着,利郎乘胜追击,开始登入央视做宣传,以扩展品牌的知名度。“逆境更利于成长。”这句话可说是利郎进步流程中的真实写照。尽管在签约代言人之时困难重重,但也就是这一决策使得利郎第三胜利在市场中站稳脚跟。

  据统计,此举之后的短短3年时间里,利郎男装的推销整整暴涨10倍,可说是创造了中国男装的神话。而“简洁而不容易”的品牌口号也在同一时间响彻全国,于此,利郎男装品牌开始飞速闯入国内职场精英的视野,成为精英们的着装选择。

  2007年:登上米兰时装周舞台

  如果说邀请陈道明代言,登入央视做宣传是利郎品牌意识的觉醒。那样,登上米兰国际时装周则是利郎开启流行男装之旅的起点。

  意大利米兰时装周作为世界四大时装周之一,是世界顶级男装品牌和大牌设计师的超级聚会平台,一直被视为世界时装设计和花费的“晴雨表”。2007年,利郎成为第一个登上米兰时装周的中国男装品牌。在当时业内看来,这不仅是一场令人瞩目的中国品牌之秀,更是利郎走出国门、进军国际市场的处女秀。

  此后利郎继续在流行界发力,于2008年再登上东京时装周舞台,这是继巴黎、米兰、纽约、伦敦之后的世界“第五大时装周”。在这次时装周上,利郎服装及品牌总设计师计文波一同亮相T型台,一场关于“中国风”魅力的热议在东京掀起。

  毫无疑问,连续两年亮相世界时装周后,利郎在世界的知名度飞速得以提高。而另一方面,也有赖于两次国际时装周的经验,收获了利郎在“冥想2012”北京时装周上,偕同国际制作班底为中国流行界呈现了一场全新视觉的震撼巨作。

  2009年:正式开启资本市场征途

  2009年9月25日,利郎正式开启了资本市场的征途。这一天,利郎以每股3.9港元的发行价钱,获得157倍超额认购,成为首家在香港IPO上市的内地男装品牌。可以说,这为利郎塑造流行帝国奠定了良好的基础。

  据利郎2009年财报显示,该年利郎营业收入达15.59亿人民币,同比增长37.4%,净收益3.02亿,同比增长96%。营收、净利的双位数双增长,意味着利郎的上市之路拥有了一个良好的开始。

  上市当日,王氏三兄弟立下“专心、专业、专注、专一”做好服装的目的,现在来看,利郎确实坚定不移地专注于流行男装行业的研发与生产。秉持着“简洁不容易”的设计理念,利郎在与时俱进的调整革新中创造出了一条优异的营业额增长线。

  今年正值利郎上市十周年,相较于上市之初,利郎达成了营收、净利翻倍增长。据2019半年报指出,截止到今天年6月底,利郎全国累计零售店达2753家,总门店面积超39万㎡。

  2013年:精准布局购物中心渠道

  伴伴随商业地产行业的高速进步,及花费模式的不断升级,shopping mall成为了趋势性花费渠道之一,也是品牌培育影响力、辐射力的制高点。

  利郎洞见行业发展的动向,早于2013年起,就开始转战购物中心,并依据流行梯度、人口流动形势精准布局渠道下沉,以点带面覆盖市场。据利郎公开数据,截止到今天年6月30日,利郎购物中心店铺数已超680家,占店铺总数目的近25%。

  为能迎合现代顾客的审美,利郎不断健全店铺陈列,并通过加大店铺对男性消费者关于流行资讯、服装搭配、着装窍门等信息传播的增值服务提升体验感。如LILANZ轻流行系列为贴近青年爱好,通过塑造门店视觉生态系统,以简洁前卫的形象,清亮简明的店铺风格为顾客打造温馨简洁的购物体验。

  “面对市场的不断变化,利郎始终在持续升级店铺体验,通过结合设计师和创意总监对商品的定位,设计出与商品定位相符合的主题店铺,达成品牌内容和形象的输出完美融合。”有关负责人表示,今年下半年,利郎主系列部分新店已试点推出第七代店铺装修形象。

  2016年:推LESS IS MORE系列抢占年青市场

  年青、流行、时髦、个性是新一代顾客的标签,面对男性着装趋势的变化,利郎瞄准25-35岁年青顾客,重新研究男装市场突破口,并于2016年推出LESS IS MORE系列商品,以简洁风格、流行时髦、个性易搭的设计特征,配以红、黄、蓝等让人眼前一亮的大胆用色,达成每件商品都能完美表达着装者的流行态度。

  其实利郎的品牌年青化由来已久。早在2012年,利郎就不断吸纳国际设计精英,组建国际研发团队,同时成立自有面料研究所,从源头的纱线、面料、印染、图案等方面坚持原创自制,着力于商品原创力的提高。

  丰富的款式及货量、高频次的上新、原创力的提高,及“提质不提价”方案的推行,LESS IS MORE系列自推出就成为年青顾客的心头爱好,也进一步达成了利郎的品牌“焕新”。值得一提的是,在WIN DATA研究发布的2019半年度购物中心关注服装品牌榜TOP50中,LESS IS MORE位居第四。

  显然,真正的品牌年青化不是一句容易的口号,而是需要商品达成“形”的年青化的同时,“神”的部分也能焕发新活力。针对服装来看,它需要在商品用料、款式设计、上新频率、网络营销推广等进行全方位更新,由里至外达成品牌的年青升级。今年以来,利郎两度携手学院奖走进各大高校,以“LESS IS MORE”为命题,向百万创意学子发起邀请,为品牌的焕新升级出谋划策,这也是利郎品牌年青化的一大要紧策略。

  2017年:研发鞋类商品,全面覆盖男性穿搭

  在LILANZ 2019冬天新产品发布会上,与男装新产品同时亮相的还有男性鞋类商品。实质上,利郎关于鞋类商品的研发于2017年就已开始。伴随鞋类商品的推出,利郎的商品品类全面覆盖男装、鞋袜、配饰,完成了男装穿搭全品类矩阵的塑造。

  今年,利郎再全新推出鞋业生产线,从鞋底科技到鞋面设计坚持原创研发,且服装设计制造的一些先进理念应用其中,以促进鞋类产品整体水平的进步。据悉,2019年冬天鞋类新产品中,不仅采用很多功能性面料以起到保暖功效,其大胆的用色和前卫的设计更保证了鞋子的流行性。

  半年报显示,今年上半年,利郎鞋类商品推销延续去年的增长势头,2019年全年总订单增加超越50%,期内推销额增长超越3成。

  2018年:加大新零售渠道布局

  利郎的渠道策略调整除了进驻各大购物中心外,还体现新零售业务的布局。面对线上线下融合进步的行业趋势,利郎也将新零售业务定为集团的进步重点。尤其自2018年开始,利郎愈加强布局新零售业务。

  就在今年的双11中,利郎全天电子商务成交流水达1.3亿元,同比2018年暴增630%,刷新历史纪录;商品售罄率达51.1%,在品质男装售罄率中位居榜首。该组数据正非常不错的证明了利郎新零业务成效已显。

  仔细研究利郎新零售布局,不仅在天猫、京东等知名网上购物平台设置品牌旗舰店,通过线上线下同款同价推销商品,也同样借助于微信、抖音、小红书等新型互联网社交平台增加私域用户流量。此外,在品牌整理营销方面,利郎也进一步在明星穿搭、IP联名等方面进行扩展,提高品牌声量用户流量,进一步加码新零售渠道布局。

  有关负责人指出,新零售年代,通过云数据剖析,达成品牌与顾客的交互知道,从而研发真正满足顾客需要的商品,使得顾客能对品牌产生忠诚度,将顾客的角色从单纯的营销对象转变为品牌资产,这是利郎发力新零售业务的方向所在。

  -后记-

  在这个瞬息万变的年代,可供顾客选择的东西太多,而真正能走进顾客心里的品牌,肯定是有态度、有温度的品牌,利郎就是这样一个存在。1987年至2019年,利郎始终不断地发现顾客的需要、满足顾客的需要。32年,“简洁”的利郎,一直“不容易”!

 
标签: 利郎 男装
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