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国庆黄金节假日 服饰店该如何备货呢?

   日期:2019-10-15     来源:www.nvzhuangpifawang.com    作者:女装批发网    浏览:998    评论:0    
核心提示:对于节日备货,也许大部分经销商都有过“郁闷”的经历:由于计划不周,备货不足,在商品销售最快的时候,盘点仓库,却发现没商品可卖了,真乃要害时刻“掉链子”,该挣的钱没有挣足,让人扼腕叹息;相反的是,也有的经销商,由于对市场形势估计过于乐观,节前

  对于节日备货,也许大多数经销商都有过“郁闷”的经历:由于计划不周,备货不足,在产品推销最快的时候,盘点仓库,却发现没产品可卖了,真乃要害时刻“掉链子”,该挣的钱没有挣足,让人扼腕叹息;相反的是,也有的经销商,由于对市场形势估计过于乐观,节前进行了大批量的存货,以致存货大于推销,造成产品积压,过了节后,又不得不咬着牙来处理,让人很“受伤”。由此可见,节日备货,既不可以过多,也不可以过少,而要适中,那样,怎么才能找到一个合理的备货平衡点呢?

  那样,节日期间,到底是有哪些因素会对备货带来影响呢?

  1.天气

  虽然每年的节日在时间上都大致相同,但节日产品推销有可能会“靠天吃饭”,假如老天爷赏脸,天气较好的话,产品就可能“集中爆发”,遇见老天爷心情不好,下雨或者下雪的时候,就有可能让推销陷入低谷。譬如,元宵节的汤圆、中秋节的月饼、端午节的粽子等等,都有可能受天气影响,因此,在节前,要注重天气预告,根据所在地天气情况,合理备货,尽最大可能避免产品积压的风险。

  2.当地经济进步水平

  经销商节日备货多与少,还要结合当地的经济进步状况,经济进步水平高的区域,往往意味着节日购买力强,有可能会出现推销高潮,因此,需要“深挖洞,广积粮”,做好仓库预备以及批量备货工作。同时,根据当地的经济进步水平,借此还可以优化产品结构,即在节日期间,要多备些中高档产品,以求市场最大化的盈利。相反,对于经济进步较为落后的地区市场,则要适量存货,尤其是中高档产品更要适可而止,果断不要犯“贪多嚼不烂”的错误。

  3.流行时尚

  大多数产品之所以能在节日期间推销出现突破,往往跟由于媒体渲染、企业终端造势,以致给人一种“热销”的声势或者氛围有关,加上顾客大多具有从众心理,因此,就很容易让铺货率高、终端推广活跃的产品出现集中采购的现象。譬如,如今春节市场,大多数农村都一改原来走亲戚带馒头、丸子、粉条等习惯,在便捷面厂家的引导下(有些企业推出了礼品装等),大家如今都把串门送便捷面作为一种时尚而风行,从而让便捷面每年春节都能掀起一个很大的推销高潮。

  4.当地政策

  有些产品的节日推销,跟当地政策引导有很大的关系,因此,需要结合当地政策,合理备货,譬如,烟花爆竹放开的区域,就会在春节市场,让推销量急剧增加,相反,有条件禁放,或者划定地区燃放的市场,则在备货时,要注重量的控制,究竟,过了春节“这个村”,就没有出售的“那个店”了,因此,需要慎重备货。

 
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