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服饰店铺选址先看有效人用户流量是不是与定位相符

   日期:2019-10-15     来源:www.nvzhuangpifawang.com    作者:女装批发网    浏览:961    评论:0    
核心提示:人们一般在店铺选址的工作过程中找人流最集中的地段,认为人流量越大就是越好的地段。

  人们一般在店铺选址的工作过程中找人流最集中的地段,认为人用户流量越大就是越好的地段。有些人看租金,认为租金越贵店铺就越好。其实这些认识都还不够。找店铺的时候仅仅看人用户流量或者租金有些时候会把你带入一个误区。人用户流量固然重要,但更重要的是,该地段的人用户流量是不是你的品牌的有效人用户流量。那样,什么是有效人用户流量呢?

  有效人用户流量主要取决于主流人用户流量与品牌定位是不是相符和客户的行走目的。下面两篇将详细解析这两个因素对有效人用户流量的决定性作用。

  1、主流人用户流量与品牌定位相符

  服饰品牌的产品定位包括风格和价钱两个方面。不一样的产品定位就决定了不一样的客户群体定位,而客户的定位主要包括年龄、收入、学历、职业等。如休闲风格低价位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且收入不高的群体等,而休闲风格高价位的品牌一般适合于已参加工作但收入较高的群体等。

  现在中国所操作的国内品牌主要有男士服装正装(如雅戈尔)、中高档女士服装(如哥弟)、休闲装(如以纯)、运动装(如安踏)、亲子装(如DUDUKE)。其中休闲品牌与运动品牌的客户定位基本相同。一般在大城市会根据品牌定位自然划分为两条主商业街,一条适合于中高档女士服装,一条适合于休闲装。如广州的休闲装主要分布在北京路,而中高档女士服装主要分布在天城广场等。而在中小城市一般只有一条主商业街,但绝大多数也有一个自然的划分,如马路的一边是情侣装和运动装,另一边是中高档女士服装。

  一般来讲,休闲装最集中的街道或地段是当地租金最贵也是人用户流量最大的街区。大家在选址过程中就需要先给我们所代理的品牌作一个定位的解析,再去寻找主流人用户流量与大家品牌定位相符的街区。如上面提到的亲子装品牌DUDUKE,本来定位是中端顾客,在武汉就不可以选到后长街司门口一带,因为那里集中的都是学生客户。

  2、客户的行走目的

  有些时候,即使该地段的人用户流量较大,也与您所选的品牌定位相符,但店铺的选址的结果仍不理想,这是为啥呢?仔细解析一下,不外乎是因为该地段的客户的行走目的有问题。

  一些大型超市(如欧尚、好又多等)客用户流量较大,超市的营销方案也开辟一部分位置来做服饰店,而亲子装和运动装品牌由于购买的随意性跟冲动性的特色,往往会起到较为理想的效果。但对于同样人用户流量较大的部分超市,该商圈的客户群体行走时是以购买日用百货为主要目的。而对于某些特殊的街道而言,其租金和人用户流量都是完全相同的,但由于品牌分布、历史文化、建筑格局等特色,前后相差两三个门面或者街道的两边由于其客户行走目的不一样可能进店率和购买力就会发生变化。所以在选址过程中不可以盲目看路名是不是最繁华的商业街的名字,而要仔细解析人流行走目的的微妙区别。

  在店铺的选址过程中,即要看该地段的人用户流量是不是与您所选择的品牌定位相符,又要考虑到该部分人流的行走目的是什么。

 
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